NCL诺唯真邮轮喜悦号、公主邮轮盛世公主号2017年将来到中国，这是两艘专为中国游客打造且新下水的船;明年开始，上海吴淞口邮轮码头将有10艘船为中国游客服务，足见各大邮轮公司誓把中国市场作为第一发展要务的雄心。业内人士认为，现在的中国邮轮市场正处于调整洗牌期，相对一线发达城市邮轮产品竞争的激烈，二、三线城市的市场开拓相对容易，目前邮轮公司的很多补贴也更愿意给内地城市。不过这也导致了一线城市邮轮产品的价格更加混乱。
以某邮轮4晚5天日韩线产品为例，内舱房正常售价2999元起，但是在市场上居然可以找到599元的售价，据业内人士透露内舱房的成本就要5000元左右。同一条邮轮，同一个行程，同样的舱位，最低价仅为最高价的1/5，邮轮旅行看不懂的价格后面究竟藏着什么样的秘密?一位不愿意透露姓名的资深邮轮经理近日向本报记者吐露了真相。
999元买到外舱房?
你可能买的是投机者囤下的舱
由于邮轮市场供大于求，销售渠道又单一，导致库存滞销。而旅行社为了减少损失，往往会低价出售邮轮产品。这时候，有少数投机者察觉到这个信号，开始了囤舱的生意。他们通常会先在朋友圈发布低价信息，例如999元去日韩邮轮，并且承诺只要准备好护照，随时准备出发;如果一年之内无法成行，就全额退款。
有些囤舱投机者甚至可以招揽到千人左右的预付者，一旦召集到足够的人数，囤舱者就会找到包船旅行社，要求旅行社以更低的价格接待，比如要求799元。当然大部分旅行社会坚持原则不予理睬，但也有部分旅行社迫于销售压力，宁可承担巨额的亏损，也要以低价格接待这批客人。由于包船旅行社众多，这些囤舱者总是能找到愿意接待的旅行社。
囤舱者每卖一个人头可以赚到200多元的利润，投入却是0元;但是包船方可能要承担一个人2000多元的亏损。投入高达1000多万的一条船，最终包船亏损都在400万元左右。业内人士认为，投机囤舱者是行业的毒瘤，对游客来说，表面上捡了便宜，但是很快也会尝到低价邮轮团的恶果。
邮轮行程乏善可陈?
因为低价邮轮团要靠增加岸上购物行程补贴亏损
很多游客认为邮轮不好玩是因为“说说到日韩，其实根本没啥景点，都在血拼”。虽然邮轮游的确是以享受邮轮设施为主要体验，但是登岸后无景点也并非正常。其真相是：近几年邮轮产品的价格持续下降，由于旅行社包船都是提前一年确定合同，无法更改，市场卖价的下降，也就意味着亏损的增加。旅行社为了降低成本，一方面节约开支，另外一方面在陆地观光中增加购物行程，用以补贴亏损。
同时，地接社接待包船方的客人，也带有一定的赌博元素。如果购物情况良好，接待一条邮轮可能有钱赚;如果购物情况不好，也就意味着每接待一个客人，就亏损几百块钱。长此以往，地接社没有多余的钱请更好的导游，而导游素质低、服务差，导致客人投诉;客人对于邮轮不会产生二次消费的冲动，邮轮客源减少，邮轮航次无法持续良好的发展，这就是邮轮行业的恶性循环。
另外就是游客经常反映的餐饮问题，邮轮上所用的食物基本在母港采购，供应商也基本为同一家。但是由于邮轮公司预算的高低，决定了采购标准的高低。同样一块牛排，如果预算低，牛排的质量肯定一般，这也是为什么乘客觉得船上餐饮一般的原因。邮轮价格持续走低，邮轮公司的收入减少，必然会再次降低运营的成本。
如何挑选合适的邮轮
这里有4个小诀窍
1、错峰永远不会错
中国邮轮旺季通常是五一小长假、十一黄金周、春节、暑期7、8月份;旺季时，船票供不应求，价格偏高。旺季之外的时间，通常价格优惠，还会经常有特价推出，时间自由度很高的老年游客建议在淡季出行。旺季买船票也有很多窍门。邮轮公司通常提前一年制定航线，港口泊位等，考虑到销售情况，部分使用到法定节假日的航次也会比较便宜，通常在假期前和假期后的航次推出特价的可能性最高，有时候比淡季的价格还便宜。
2、提前3到6个月，旅行社促销优惠最大
中国的邮轮基本上都是采用旅行社包船的形式发展，旅行社为了提前销售，回笼资金，都会在出发前3-6个月推出第一次的促销，此时的促销力度是最大的，接近于成本价，或者干脆亏本销售。对于旅行社来说，整条包船或者整年度的盈利才是他们看重的，所以如果有第一波的优惠，必须要看准买入。
此外承担旅行社分销的网络平台为了招揽客户，会利用自身资金的优势，采用立减、贴补、赠送的促销手段，有时候价格会比传统的渠道优惠不少。
3、越贵的舱位性价比越高
旅行社包船销售，通常分为内舱、海景、阳台、套房四种房型。由于市场不景气，旅行社不会把套房的价格标得很高，一般只是普通房间的1.5倍~2倍的价格，远远低于邮轮公司公布的标准价格。但是，选择套房却可以享受到很多VIP服务，比如优先上下船、管家服务、参加船长私人酒会、赠送水果和香槟、购买酒水及收费餐厅折扣等等;对于有一定经济实力的家庭，选择套房可以省去很多麻烦。
4、要想邮轮体验好可以选择海外邮轮
很多人乘坐了多次日韩邮轮，但是从未体验过例如加勒比邮轮、地中海邮轮、阿拉斯加邮轮等等的长线船只。海外邮轮就船票本身来说，比日韩邮轮船票还便宜，但是其餐饮和娱乐品质更高，只需再增加一点机票费用。比如MSC神曲号，从迈阿密出发的加勒比7晚8天游，只要3999元;而从上海出发的日韩5晚6天游，有些邮轮要卖5999元。 |
